Você tem audiência, autoridade e prova de sobra. O que não existe ainda é o caminho que transforma tudo isso em orçamento fechado e em aluno matriculado. Este documento desenha esse caminho — os dois que o seu negócio precisa.
A tese deste plano
O topo do funil já está cheio. O meio e o fundo é que estão vazios.
Instagram com cerca de 10 mil seguidores, ~230 depoimentos de alunos em vídeo no YouTube, e a autoridade rara de quem construiu a 1ª casa de wood frame do Brasil e mora nela até hoje. Essa é a parte difícil — e você já fez. O que falta é a engenharia de conversão: capturar quem chega, nutrir com a sua prova e levar até a decisão. E como você vende duas coisas diferentes, isso precisa de dois funis, não um.
A mesma fonte de atenção — o conteúdo e a autoridade do Carlos — alimenta dois negócios com públicos, geografias e tickets diferentes. Se competirem pela mesma página e pelo mesmo criativo, derrubam a conversão dos dois lados. Separados, cada um vira uma máquina previsível.
Instagram ~10 mil · ~230 vídeos de alunos no YouTube · a autoridade do Carlos
Ticket alto, decisão lenta, praça definida (RS + SP). Aqui o jogo é capturar o lead quente que já procura você e não deixar a ligação morrer — cada obra perdida são centenas de milhares de reais que somem sem rastro.
Instagram (o motor que já roda), SEO geo — steel frame Porto Alegre, casa steel frame Campinas — e Ads locais no Meta e Google segmentados por raio nas praças de RS e SP.
Páginas geo (RS/SP) com título e conteúdo próprios, campanhas locais e reaproveitamento dos vídeos do Carlos como criativo.
Alcance e cliques por praça, custo por clique, buscas locais no Google Meu Negócio.
A nova LP de obra prende quem chegou: Carlos na 1ª dobra, prova em vídeo na hora da decisão e um formulário que pede o telefone e qualifica — é terreno? tem projeto? praça RS ou SP?
LP de obra com captura de telefone, faixa de depoimentos curada e roteiro de qualificação do lead.
Taxa de conversão da LP, leads com telefone válido, % de leads qualificados (na praça e com terreno).
WhatsApp num toque → agenda visita/orçamento → proposta com transparência de custo (material + mão de obra) → fechamento. Remarketing reengaja quem não respondeu.
Contato a um toque no site inteiro, atendimento estruturado por WhatsApp e campanha de recuperação.
Visitas/orçamentos agendados, propostas enviadas, taxa de fechamento, custo por orçamento qualificado.
A autoridade do Carlos (pioneiro que mora na 1ª casa wood frame do país há 25+ anos — mata a objeção "isso dura?"), as 178 casas geminadas da Melnick em Canoas como prova de escala, os depoimentos em vídeo na hora da decisão e a transparência de custo que quase nenhum concorrente oferece.
Servem para ancorar a comunicação (nunca como promessa): faixa de R$/m² do steel/wood frame, prazo de 60–90 dias ante a obra convencional e a possibilidade de financiamento pela Caixa e grandes bancos. Todos os números devem ser apresentados como referência pública de mercado, a confirmar com o Carlos antes de virar peça.
Volume, alcance nacional e caixa com CAC baixo. É onde o motor digital já está apontado — falta só transformar o conteúdo em conversão medida, ponta a ponta, do primeiro Reel ao checkout.
Instagram educativo (1.659 posts já publicados) e YouTube com os ~230 depoimentos de alunos — a maior prova social do nicho — puxando tráfego nacional. Ads de curso amplificam os melhores conteúdos.
Curadoria dos vídeos como criativo, campanhas de topo nacionais e plano de conteúdo que leva para a LP.
Visualizações, alcance, cliques para a LP, custo por clique, inscritos ganhos.
LP de curso / VSL com o Carlos ensinando de frente pra câmera, os depoimentos de alunos e a oferta clara (Wood/Steel Frame EAD, workshop, presencial) → checkout na Hotmart.
LP/VSL estruturada, faixa de depoimentos, captura de lead (e-mail/WhatsApp) para quem não compra na hora.
Retenção da VSL, cliques no checkout, taxa de conversão da LP, custo por lead.
Compra na Hotmart → entrada no grupo do Telegram → escada de valor: do workshop de R$ 197 aos cursos de R$ 497–697, presencial e mentoria/in-company. Remarketing e e-mail recuperam carrinho abandonado.
Sequência de e-mail/WhatsApp de recuperação, oferta de upsell e reativação da base para recompra.
Vendas, ROAS, custo por aluno, ticket médio, taxa de upsell e recompra.
O acervo de ~230 depoimentos em vídeo (prova pronta, já paga), a autoridade de professor de 1.500+ alunos, o rosto do Carlos ensinando (VSL sem produção cara) e a escada de produtos — do R$ 197 ao presencial — que faz o mesmo aluno voltar a comprar.
Cada canal tem um papel numa etapa. A tabela mostra o que cada um faz, em qual funil e qual métrica olhar — sem número inventado: o que se define aqui é o indicador, não uma meta fabricada.
| Canal · onde | Funil | Etapa | O que faz | Métrica-chave |
|---|---|---|---|---|
| Instagram (~10K) | Ambos | Topo | Conteúdo do Carlos gera atenção e prova; Reels viram criativo de Ads. | Alcance, salvamentos, cliques no link |
| YouTube (~230 vídeos) | Ambos | Topo Meio | Acervo de depoimentos = prova social embutida na LP e na VSL. | Views, retenção, cliques para a LP |
| Google / SEO geo | Obra | Topo | Captura busca de fundo ("quanto custa casa steel frame", "steel frame [cidade]"). | Posições, tráfego orgânico geo, cliques |
| Google Meu Negócio | Obra | Topo Meio | Vitrine local no mapa + avaliações públicas (hoje inexistentes). | Buscas, ligações, rotas, nº de avaliações |
| Meta Ads (local) | Obra | Topo | Anúncio geo-segmentado no raio de RS e SP para cliente-final. | CPM, CTR, custo por lead |
| Meta / YouTube Ads (nacional) | Curso | Topo | Amplifica os melhores vídeos para todo o Brasil. | CPM, CTR, custo por clique |
| LP de Obra (nova) | Obra | Meio | Prende, prova e captura telefone; qualifica terreno/projeto/praça. | Taxa de conversão, % de leads qualificados |
| LP de Curso / VSL | Curso | Meio | Carlos ensina + depoimentos + oferta → leva ao checkout. | Retenção da VSL, cliques no checkout |
| Obra | Fundo | Contato num toque, agenda visita/orçamento, envia proposta. | Tempo de resposta, orçamentos agendados | |
| Checkout Hotmart | Curso | Fundo | Fecha a venda do curso e registra o Purchase. | Conversão do checkout, ROAS, custo por aluno |
| Telegram | Curso | Fundo | Comunidade do aluno; base para upsell e recompra. | Entradas no grupo, taxa de upsell |
| E-mail / WhatsApp (nutrição) | Ambos | Fundo | Recupera lead frio e carrinho abandonado; reativa a base. | Abertura, resposta, vendas recuperadas |
| Remarketing | Ambos | Meio Fundo | Reimpacta quem visitou e não converteu — depende do Pixel. | Frequência, custo por conversão recuperada |
Etapas: Topo (atrair) · Meio (nutrir) · Fundo (converter). Funil: Obra · Curso · Ambos.
Hoje o site tem Google Tag Manager e GA4 instalados — mas falta a base que faz os dois funis girarem e melhorarem sozinhos. São ajustes rápidos, de altíssimo retorno, que precisam vir antes de qualquer verba de mídia.
Hoje só existe GTM e GA4 — o Pixel do Meta não está no site. Sem ele não há remarketing (reimpactar quem visitou e não converteu) nem otimização das campanhas por conversão. É a peça que faltando trava os dois funis; instalar é o primeiro passo, antes de subir Ads.
Cada funil tem uma conversão diferente para rastrear. No Funil de Obra: envio da LP e clique no WhatsApp (lead). No Funil de Curso: clique no checkout e o Purchase da Hotmart. Sem os eventos separados, os dois viram um número só e não dá pra otimizar nenhum.
A ficha do Google hoje está sem avaliação pública — e é a vitrine de maior intenção de quem busca construtor perto de casa. É peça-chave do funil de obra: aparece no mapa, recebe ligações e rotas, e acumula prova social local mensurável. Ativar e padronizar (RS e SP) é captação sem custo de mídia.
O acervo de depoimentos é prova pronta, parada. Organizado, vira criativo de Ads e faixa de prova na LP de obra e na VSL de curso — sem gravar nada novo. É dos movimentos de maior efeito e menor custo do plano inteiro.
Ordem importa: primeiro os olhos (medir), depois as portas (capturar), depois o tráfego (encher) e por fim a nutrição (converter e repetir).
Instalar o Meta Pixel + Conversions API, marcar os eventos por funil no GA4/GTM e ativar o Google Meu Negócio nas duas praças.
Resultado → Parar de rodar às cegas — cada etapa passa a ser medida.LP de obra (captura telefone + qualifica) e LP/VSL de curso, com o Carlos na 1ª dobra, os depoimentos na hora da decisão e contato num toque em todo o site.
Resultado → Capturar a atenção que já chega, em vez de perdê-la.Ads de obra geo-segmentados (RS + SP) e Ads de curso nacionais, usando os vídeos do Carlos como criativo. SEO geo em paralelo para as buscas de fundo.
Resultado → Leads e vendas entrando com custo medível.WhatsApp estruturado no funil de obra; Telegram, e-mail, upsell e recompra no de curso. Remarketing reengajando quem não converteu nos dois lados.
Resultado → Menos lead perdido, mais fechamento e mais recompra.Baixar o custo por orçamento qualificado e subir a taxa de fechamento. Num ticket desse tamanho, uma obra recuperada paga o trabalho muitas vezes.
Baixar o custo por aluno e subir o ROAS e a recompra. Cada aluno que volta na escada de produtos derruba o custo de aquisição da base inteira.
Todo o resto do plano existe para empurrar essas duas contas a favor do Carlos — uma etapa medida por vez.
O próximo passo
A audiência é sua. Falta a engenharia que a transforma em venda.
Você já fez a parte que quase ninguém consegue: construiu atenção, autoridade e prova. O que este plano descreve é o acabamento que liga tudo isso a orçamento fechado e a aluno matriculado — dois funis, cada um com sua porta, seu tráfego e sua métrica. O passo natural é sentar, olhar isso junto e ligar a primeira fase. A proposta detalhada, com escopo e prazo, vem num documento à parte.